Artpage_groen-01.jpeg

Resultaten

✔ Een effectievere beïnvloedingskracht, door je ervaringen te toetsen aan een helder onderhandelingsconcept;
✔ Je leert een onderhandeling systematisch en grondig voor te bereiden;
✔ Meer sturingsmogelijkheden in een onderhandeling;
✔ Beter omgaan met ‘lastige’ onderhandelaars, niet toegeven aan druk en relationele spanningen herstellen;
✔ Tegenstellingen overbruggen op basis van redelijkheid;
✔ Vaardiger in het gezamenlijk vinden van creatieve oplossingen.
✔ Verdieping op de materie van 'Alles is Onderhandelen'

Specificaties

  • Duur: 2 dagen + 1 dag
  • Deelnemers: 6-9
  • Investering: € 2.395,- Excl. BTW en verblijfskosten

 

Neem contact met ons op

Naam *
Naam

De kunst van het constructief onderhandelen - in 7 principes

Waarom

Je bent dagelijks bezig om belangen van je organisatie, jezelf, opdrachtgevers, collegae en teamleden in balans te krijgen. Zeker in de huidige tijd een hele uitdaging: dilemma's en valkuilen te over. Je wilt een stevige, wendbare en creatieve onderhandelaar worden. Met behulp van de 7 principes zoals omschreven in 'Alles is Onderhandelen' krijg je inzicht hoe dit te bereiken.

Onderwerpen

  • Principes: De Principes van 'Alles is Onderhandelen'
  • Proces/ Structuur/ Besluitvorming: Een structuur die in elke onderhandeling toepasbaar is
  • Strategie en tactiek: Omgaan met vertragingen in het proces/ stilstand/ patstellingen
  • Relationele dynamiek: Hoe beïnvloeden mensen elkaar (bewust en onbewust) en hoe ga je hier mee om? Omgaan met emoties, conflicten, (macht)spelletjes, posities en cultuurverschillen
  • Creativiteit: Samen tot win-win oplossingen komen, oplossingen die buiten de gebaande paden liggen

 


Werkwijze

Ter voorbereiding lees je het boek 'Alles is Onderhandelen (de Heus, BIS Publishers). De training bestaat uit 2 blokken.

Het eerste blok (2 dagen inclusief overnachting) kenmerkt zich door 20% theorie en 80% oefeningen. Een korte inleidingen, waarin een aantal begrippen worden geïntroduceerd. Gevolgd door vaardigheidsoefeningen en uitdagende rollenspellen (plenair en in wisselende drietallen), met feedback op houding en gedrag (ook m.b.v. video). Tevens maak je middels fysieke oefeningen kennis met de krijgskunst Aikido. Dit illustreert op verbluffende wijze de grondhouding van de Harvard onderhandelingsaanpak. Dit onderdeel wordt verzorgd door Aalt Aalten.   

Ruim twee maanden na het eerste blok volgt de ‘Praktijkdag’, waarin we alle concepten opfrissen, ervaringen delen, vaardigheden inslijpen en verdiepen met behulp van praktijkcases, welke je voorbereid m.b.v. de “checklist Onderhandelen”.

3 maanden later meten we hoe en in welke situaties je de geleerde vaardigheden daadwerkelijk bent gaan toepassen en welke resultaten je hiermee hebt gerealiseerd.